Google Ads leadformulier: markeer antwoorden als kwalificerend en bied op betere leads

Wie met Google Ads leads werft, kent het probleem: een formulier levert aanvragen op, maar lang niet elke aanvraag is bruikbaar. Google heeft daar nu iets voor toegevoegd. In een leadformulier kun je antwoorden op een meerkeuzevraag markeren als kwalificerend. Een aanvraag met zo'n antwoord wordt automatisch als gekwalificeerde lead gelabeld. Search Engine Roundtable meldde de functie op 16 oktober 2026.

Wat is er nieuw in het Google Ads leadformulier?

Je vindt de instelling via Assets, dan Leadformulier, dan Leadformulier maken en vervolgens Aangepaste vragen. Je maakt een vraag en voegt antwoordopties toe. Bij elk antwoord staat een vakje waarmee je aangeeft of het antwoord kwalificeert. Volgens Search Engine Roundtable kun je maximaal 12 antwoorden per vraag toevoegen.

Wanneer iemand een antwoord kiest dat jij als kwalificerend hebt gemarkeerd, krijgt de inzending automatisch de status van gekwalificeerde lead. Volgens de Google Ads Help-pagina over kwalificerende antwoorden komt die status ook terug in de gegevens die je kunt exporteren, via CSV, webhook of API. Daar staat een veld met de leadstatus bij elke inzending.

Een extra conversie voor je biedstrategie

Google voegt bovendien automatisch een conversieactie toe met de naam "Lead form - Response qualified (Google-hosted)". Die valt onder het doel voor gekwalificeerde leads. Je kunt dat doel gebruiken om op te sturen, zodat Google niet alleen telt hoeveel formulieren binnenkomen, maar ook hoeveel daarvan aan jouw eisen voldoen. Dat staat in de uitleg van onder meer Relevant Audience en in de Help-pagina van Google.

Beperkingen die je moet kennen

• Alleen Search. Volgens de Help-pagina van Google zijn kwalificerende antwoorden alleen beschikbaar voor zoekcampagnes. Leadformulieren zelf kun je ook in andere campagnetypen gebruiken, maar dit onderdeel niet.
• Niet optioneel. Een vraag met kwalificerende antwoorden kan niet als optioneel worden ingesteld. Iedereen die het formulier invult, moet de vraag beantwoorden. Dat meldt onder meer Growera.
• Nog veel onduidelijk. PPC News Feed schrijft dat het niet duidelijk is hoe deze instelling doorwerkt in de conversierapportage, en of ze samenhangt met het nieuwe onderdeel Leads dat Google onder Conversies test. Een officiële aankondiging met een lanceerdatum is niet gevonden. De Help-pagina is niet gedateerd.
• Beschikbaarheid. Het is een nieuwe functie. Zie je de optie nog niet in je account, dan is ze er mogelijk nog niet voor jou.

Wat betekent dit voor jouw bedrijf?

Dit deel is onze eigen duiding en komt niet uit de bronnen. Voor een bedrijf dat via Google Ads offerteaanvragen of afspraken werft, is de functie vooral interessant als je merkt dat veel aanvragen niets opleveren. Denk aan een aannemer die veel vragen krijgt van mensen met een veel te klein budget, of een adviesbureau dat aanvragen krijgt van particulieren terwijl het zich op bedrijven richt.

Een mogelijke aanpak is om één duidelijke kwalificatievraag in het formulier op te nemen, bijvoorbeeld over het budget of het type opdracht, en alleen de antwoorden te markeren die voor jou een passende klant opleveren. Houd het formulier kort. Elke extra vraag is een reden voor iemand om af te haken, en omdat de vraag verplicht is, zie je mogelijk minder inzendingen. Of dat in jouw situatie loont, kun je alleen testen. Cijfers over het effect zijn in de bronnen niet te vinden.

Een formulier is bovendien maar een deel van het verhaal. Als je bezoekers liever op je eigen site laat landen, dan helpt een goede landingspagina om aanvragen vooraf te filteren. Wil je hulp bij het opzetten of beoordelen van je campagnes, kijk dan bij onze dienst Google-advertenties.

Eerder schreven we over andere recente wijzigingen in Google Ads, zoals het nieuwe rapport voor zoektermen en advertentiecombinaties. Lees dat in ons artikel Google Ads test rapport met zoektermen en advertentiecombinaties. Meer updates vind je op onze nieuwspagina.

Hulp nodig bij betere leads uit Google Ads?

Krijg je veel aanvragen die niets opleveren? Neem contact met ons op voor een vrijblijvend gesprek over je campagnes en je formulier.

Bronnen: Search Engine Roundtable, Google Ads Help: kwalificerende antwoorden in leadformulieren, Relevant Audience, PPC News Feed, Growera.